飞乐乐在横琴，搭一座通往葡西语世界的桥

盛夏，一个寻常的傍晚，横琴粤澳深度合作区（下称“横琴合作区”）会议厅里，一场不寻常的签约仪式正在举行。

台上，16家头部企业代表依次落笔——华为澳门、美客多、温氏集团、京东集团、快手科技、滴滴出行、南航科技、博彦科技……台下，闪光灯此起彼伏。

这是6月29日举行的中国-葡语（西语）国家经济贸易服务中心（下称“中葡经贸中心”）企业出海战略合作签约仪式。现场，澳门特别行政区特首、广东省省长到场见证。

对在场的企业家们而言，这不是一场普通的政企签约，而是一次“抱团出海”的集结号。

横琴合作区的舞台，正是一条通往葡语和西语国家市场的连通桥。

“以前巴西根本不在考虑范围内”

名商科技董事长江志洲刚刚随中葡经贸中心的考察团从巴西回来。“以前对巴西的认知仅有模糊的印象，”他说，“但来了后看到的完全不是这样。之前没想过做巴西生意，现在有这个计划了。”

和他同行的珠海京天世纪科技财务总监韩勇军，出发前是“为新产品新科技找出路的”，毕竟“国内很创新也很卷”。到了巴西才发现，那里“还不适合新产品的开拓，倒是十年前的产品，感觉很有市场。”这个反差，让他对巴西市场的消费阶段有了全新认知。

考察行程中，15家中国企业，深入里约热内卢和圣保罗，在Web Summit Rio 2026的舞台上亮相。他们对接了巴西国家经济社会发展银行、里约市政府、里约工业联合会——有人拿到了与Itaú和Bradesco两家巴西头部银行的合作意向，有人“对巴西人文、科技、经济、政治、税收、生活有了立体的认知，破除了以往的固有印象”。

为什么是巴西？为什么是葡西语市场？

名商科技的答案很直接：“在国际形势不断变化的当下，我们要开辟新的市场。南美市场无疑是未来增长最快、最有潜力的市场之一。”他们从事的智慧矿山、智慧车联、智慧城市行业，在巴西“属于未成熟开发的蓝海市场”。

钛动科技看得更具体——公司已在巴西落地业务，“随着电商蓬勃发展以及TikTok深耕巴西，巴西市场会成为我们在TikTok营销上非常浓墨重彩的一笔。”

ClinActiv科霖诺提供了一个有趣的视角：“巴西是第三大护肤品市场，但此前关注度较低。”海外增长与发展总监赵芬恩源说：“来之前巴西不在考虑范围，来之后，这里对我们来说，优先级仅次于美国和加拿大。”

当然，她也对巴西复杂的税收体系和高达14%的基准利率印象深刻——这是很多初次踏入巴西市场的企业家的“第一课”。

一位考察团成员这样总结巴西市场的双面性：“复杂意味着机遇。”

“让我们有了飞高飞远的底气”

市场在那里，机会在那里。怎么去？

南航科技（广东横琴）有限公司董事宋立俭很清楚其中的难度。作为国内飞行训练设备制造和模拟机领域的领先企业，南航科技瞄准的是葡西语国家的民航培训市场。

“高端装备出海涉及跨境物流、海关通关、属地准入、知识产权保护等一系列复杂环节。”他说，中葡经贸中心的价值正在于此，整合了法律、财税、物流等专业服务资源，能够为企业提供从出口通关到本地交付的一站式解决方案，“让我们有了飞高飞远的底气和信心。”

博彦科技高级副总裁王鑫的感受更为宏观。这家成立于1995年的企业，31年间已在海外13个国家和地区建立分支机构，在西班牙和巴西设有交付中心和研发中心。“中葡经贸中心是公司打通葡西语全局市场的核心平台，在各方面有效补齐了企业短板，与公司的国际化发展需求高度契合。”王鑫介绍，目前公司在巴西和西班牙各有一支约100人的团队，正在帮助当地客户进行数字化转型。

6月29日的签约名单里，快手和滴滴的名字格外引人注目。它们不仅是葡西语市场的“深耕者”，更通过与中葡经贸中心的合作，完成了一次角色蝶变。

快手于2024年入驻横琴，设立了珠海快手快联信息技术有限公司。这一次，它与中葡经贸中心签约共建“出海服务平台”。

快手在巴西积累的根基是内容平台能力——用户连接、内容分发、创作者生态与本地化运营。而随着中国企业出海拉美的需求升温，平台价值也在从“信息传播”延伸至“市场认知、用户触达、品牌建设与商业转化”。

在平台搭建中，中葡经贸中心提供政策沟通、商协会资源、企业对接、葡语国家经贸网络、专业服务机构连接、活动路演和培训场景等支持；快手提供数字化平台能力、内容生态和技术工具。该公司相关负责人说：“更准确地说，这是能力边界的自然延展。双方将合力提升中国企业进入巴西市场的效率。”

滴滴的切入点则是“人才”。自2018年进入巴西市场以来，滴滴已拥有5500万活跃用户、约150万司机，服务覆盖巴西3300多个城镇。此次签约，滴滴将联合中葡经贸中心，为语言类高校学生提供销售运营、产品运营、用户运营、数据分析等多类型实习与就业岗位，覆盖英语、葡萄牙语、西班牙语等多语种人才——让“语言+行业能力”的复合型人才，成为中企出海的“桥头堡”。培养后的优秀学生有机会直接进入滴滴巴西体系就业，形成人才培养与企业需求的闭环。

未来，滴滴将持续依托合作区政策与区位优势，将中国出行经验与拉美实际需求深度耦合，为中国企业出海拉美蹚出一条“人才先行、技术护航、生态共建”的新路径。快手则将结合业务节奏与市场需求，持续评估在横琴布局运营中心、培训基地或内容制作中心的可行性，让横琴真正成为连接中国企业、澳门资源和拉美市场的关键服务节点。